彩票 | 如何经营？“跨界彩票店”闯入市场

在万物皆可互联的今天，“跨界”成为一种商业思维，更是一种出圈的方式。而面对不断提升的发展需求，这种趋势在彩票店经营中也越发明显。

各类跨界经营的“特装彩票店”正在市场逐渐兴起，并呈现出与传统彩票专营点与众不同的活力。这些彩票店是如何经营的？有哪些值得关注的地方？

彩票+餐饮：明亮装修风格与平价副产品

以咖啡为代表，彩票与茶饮、餐饮正在成为一对热门结合，不少经营者探索其中。广东经营者王晓晴便是其中之一。从她的经验来看，在这类彩票店中，门店的装修与副产品的选择都有门道。

　　
她介绍，“我经营过咖啡书吧，在成为体彩代销者后，我就希望以休闲咖啡屋的形式，为客人打造一个休闲娱乐的场所。”为门店选址时，她刚好遇到了一间刚营业两个月的咖啡店转让，“1层就有167平方米的面积能满足我很多设计构想，我就把这间店接了过来。”

　　
在接手咖啡店后，她对店铺的装修进行了改造，“原来店里有很多小隔间，但对体彩销售来说，视野开阔、宽敞明亮的大厅效果要更好一些，我就把隔板拆了。又重新做了分区。L型的营业区刚好能两侧开门，我就用朝向正门这侧做体彩销售区，侧门那边做咖啡茶饮区，两个区域能连通，又相对有独立性，实现了‘动静分离’。体彩走势图和宣传物料的摆放，我也都尽量结合门店设计风格做了细微调整，在满足购彩者需求以及宣传需求的同时，避免产生杂乱的视觉感。”

　　
王晓晴还在门口的草坪上摆了几套桌椅，打造一个室外休闲区，“天气不太热的时候，有些客人喜欢在室外聊天喝茶刮彩票，在室外摆放桌椅也为一些有吸烟习惯的客人提供方便，因为店里是禁烟的。”王晓晴表示，虽然自己对门店客户群没有做详细的统计，但大致估算，店里的购彩群体超过八成是年轻人，“附近工作的白领居多，他们喜欢即开票和竞彩，这两款游戏也是门店的支柱型游戏，各占门店总销量的40%。”

　　
而在另一边的茶饮方面，王晓晴的店里饮品种类不是很多，咖啡有拿铁和美式，茶饮有冰茶、茉莉花茶、凉茶、柠檬茶和一款奶茶，再加一款火龙果汁，“和专营的奶茶店或者咖啡厅相比，我们的样式比较少，但这几款都比较受年轻人喜欢，更重要的是这些饮品的制作比较容易，门店的员工经过培训就能完成。”

　　
虽然能选的饮品种类不多，但是依靠不错的口感和实惠的价格，该店的咖啡茶饮区人气十足，很多客人买完即开票后都会点一杯饮料慢慢刮票，“每天16点到20点是我们店的客流高峰，都是三三两两的年轻人结伴而来，店里的咖啡16元一杯，奶茶果茶价格从6.6元到9.9元不等。”王晓晴表示，从开店之初她就尽量将饮品的价格做到平价、实惠，不为出多少利润，就为能给进店购彩的客户有更好的服务，延长大家的停留时间，多在店里坐一会儿。“

彩票+主题：搭建圈子带来门店流量

　　
足球、篮球，电竞。。。。。。围绕不同的主题，有经营者将彩票店打造成为潮流主题店，通过兴趣圈子提升门店客流量。

　　
张坤是一名怀揣着创业梦想的退伍军人，有着近十年体育行业的从业经验，平时爱看球赛和竞猜比赛。偶然间，他发现购买体育彩票已成为当今年轻人很喜欢的消费活动，就萌生了开一家集年轻人热衷的潮流手办、盲盒、体育彩票为一体的潮流主题店。“说干就干，我就在扬州市江都区金鹰新城市中心附近开了这家体彩店。”张坤介绍，“我的体彩店地理位置优越，交通便捷，生活便利，附近小区的入住人群也偏于年轻化，进店消费的多为热爱运动、热衷潮流的年轻群体。

　　
为了加强购彩者之间的沟通，张坤和附近居民们成立了篮球队，经常开展交流比赛。“为了迎合酷乐潮玩店的主题特色，于2023年11月，我们开展了第一次3对3篮球挑战赛，共吸引了8支球队、40多人参加。赛前赛后，参赛选手也会约上三五好友来到店里，讨论比赛，分析竞彩玩法，为店内增加了人气。据不完全统计，赛事期间累计增加了超过50人的新购彩者群体。赛后的两个月来，随着进店人流量的增加，销量也有明显提升。

　　
此外，本店设有休息室，为顾客提供投影观赛的服务，可以让广大群众体验看球和竞猜的双重乐趣，增加购彩者的黏性。”张坤说，“不仅是组织篮球赛，我们还负责招收篮球及体育统考培训的业务。培训项目是从2023年12月开始的，现在学员大概有80个左右，目前处于稳定发展的趋势。”

　　
彩票+特色资源：结合自身资源提升业务可能性

　　
而除了常见的跨界项目，一些彩票经营者还会根据自身实际情况或者独特资源优势，拓展彩票门店的经营功能。譬如，河南这位经营者。

　　
谈及打造“体彩+特色农产品”店时，吕国富说：“随着人们生活水平的提高，大家对食品的要求越来越讲究，纯天然、无公害的食品对人们身体健康有很大好处，深受百姓欢迎。“正好我有亲戚有上千亩的水果基地，也种植了无公害的农产品，每年有大量水果上市，吸引了许多经济条件好的顾客开车上山采摘。水果和农产品都有纸箱包装，无论是自己食用还是送人都非常美观大方，而且经济实惠。因此，我和亲戚达成合作，在保证充足货源的前提下，将特色农产品引入体彩店内，不仅能给店内顾客带来便利，还能增加店内收入，一举两得。”

　　
为了更好地将体彩与特色农产品相结合，吕国富开展了宣传活动，丰富广大购彩者的体验感。“我在体彩店开展了阶段性的联合营销活动，通过活动促进彩票和农产品的销售，增强店内氛围。

　　
活动内容为凡一次性累计购买体彩产品166元，送2个水果；满266元，送1袋红薯粉和2个水果；满666元，送2袋红薯粉和2斤绿色苹果或者梨。”

　　
“而如果买水果，也会送体彩产品。吕国富表示。

　　
活动内容为凡购买水果满88元，送一张2元的大乐透；满188元，送一张2元的大乐透和一张5元的即开票；满288元，送一张2元的大乐透和一张10元的即开票；满688元，送一张10元的大乐透和2张10元的即开票。项目开展以后，受到了广大群众的好评，大家经常来店里选购农产品，还在选购之余买一些体彩游戏产品，放松身心、娱乐生活。”

　　
“体彩+特色农产品” 便民服务赋能项目开展以后，一开始是吸引了店内购彩者的关注，有些购彩者是买完以后自己食用，有的是带去看望病人，大家都觉得非常方便。另外，也吸引了附近商户、居民进店咨询购买，增加了不少新进店的顾客。得益于“体彩+特色农产品”项目，体彩店每天能够销售水果等农产品500元左右，增加收入100元左右。”

　　
吕国富表示：“接下来，我还会继续开展体彩产品与特色农产品联合营销的活动，实现相互拉新、相互引流。同时，我也会创新活动方式，引进一些更好的农产品，不断拓宽服务范围，实现新客户群体的“破圈”，赋予体彩店新的活力。”

　　
“彩票+”值得关注

　　
从路边摊位到潮流门店，从街角巷尾再到城市中心。。。。。。几十年来，国内彩票代销网点数量与形态不断发展，经营水平也随之提升。伴随着更多具有创新性的门店涌现，彩票实体店新的发展方向不可忽视。

　　
“彩票+”概念之下，新兴彩票门店拥有更丰富服务功能，盈利模式更多元化。在合规经营下，门店抗风险能力也能够有所提升。但同时，对于门店经营者来说，这也意味着更高的经营门槛。

　　
2024年以来，全国多地彩票机构推动“彩票+”概念发展。有机构人士表示，要全力推进传统渠道转型发展，通过开展“彩票+”建设工作，促进实体店运营质量提升。”未来还会有哪些“彩票+”项目？又将带来怎样的影响？值得市场关注。

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