你知道几个?即开票销售高手的技巧


近期,为全面提升网点销售人员业务素质,增强销售人员服务规范,深挖即开票的市场潜能,河北福彩统一部署,在全省多地开展了即开型彩票销售技能推广培训活动。该系列培训内容包括宣传文案拟定、销售时机、技巧分享、与购彩者互动、案例分享、中奖宣传等多个方面,切实提升一线销售人员的即开票宣传营销技巧。


相对于其他彩票游戏类型来说,即开票有着诸多优势:比如票面精美“抓”眼球、玩法简单易“上手”、即开即兑等,更重要的是,即开票相对于电脑票来说更加灵活,在营销活动上不必考虑本地区的“统一行动”,站主、销售员可以结合个人优势“单兵作战”,因而更具有技巧性。下面是结合各地即开票销售能手的经验汇总。


做好展示


即开票展示会潜移默化地影响消费者心理。比如:集中张贴中奖的即开票;在店内、店外显著位置展示精美、热销的票面,营造视觉冲击感;有些站主利用废弃的即开票做成手工艺品,不仅装点了店面,也扩大了即开票的宣传效果。


主动营销


在即开票销售过程中不能“抹不开面子”,不同于一般的消费场景,购彩者往往没有明确的购买目标,很多彩票是“可买可不买”的,站主和销售员要主动、热情、适时地推荐即开票。通常情况下,只要有人做专门的彩票介绍,就会吸引购彩者的注意力,随口的一次推介就有成功销售的可能。


一般来说,购彩者对某个新票种的认知心理是:好奇→比较→尝试,而作为彩票站主或销售员,则应准确把握时机,做好以下步骤:购买提示→介绍玩法→完成销售。同时,要结合票种特点和购彩者的具体情况做好精准营销,例如年轻的购彩者喜欢刺激,年长的购彩者喜欢简单直接,站主要结合购彩者的身份特征,推荐适合的票种。


开展合作


有条件的站主可开展户外销售,扩大宣传效应,也可联合周边商家开展合作争取共赢,如和奶茶、小吃、鲜花店开展合作宣传,共享流量,也可在情人节、七夕节、圣诞节等节日里,把不同种类的即开票打造成各种有趣的主题花束抓住热点,以活动带动新票销售,以新票带动老票的销售。


线上宣传


彩票站主不能只依靠线下宣传,还需要进行线上引流,结合资讯、短视频、直播、社群等不同平台的特点宣传彩站,将不同游戏的购彩者分组,对于即开票爱好者,第一时间发布新票上市资讯,推送中奖信息。


以诚待人


站主和销售员在日常经营中做到注意细节、以诚待人,是对彩站最好的广告,如注意着装,不应与购彩者的着装反差太大以免引起反感,保持柜台的整洁以免购彩者刮票弄脏手,多配备工具刮票卡。更重要的是,及时发现、制止个别购彩者的非理性投注行为,避免购彩对其生活造成不良影响,宣传“量力购彩”的理念。


总之,做好即开票的销售既要脚踏实地,也要大胆创新。不断提升销售技巧、服务水平以及改善彩站内的硬件设施,站内站外联合发力,才能使销量有更大的提升。

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