你知道几个？即开票销售高手的技巧

近期，为全面提升网点销售人员业务素质，增强销售人员服务规范，深挖即开票的市场潜能，河北福彩统一部署，在全省多地开展了即开型彩票销售技能推广培训活动。该系列培训内容包括宣传文案拟定、销售时机、技巧分享、与购彩者互动、案例分享、中奖宣传等多个方面，切实提升一线销售人员的即开票宣传营销技巧。

　　
相对于其他彩票游戏类型来说，即开票有着诸多优势：比如票面精美“抓”眼球、玩法简单易“上手”、即开即兑等，更重要的是，即开票相对于电脑票来说更加灵活，在营销活动上不必考虑本地区的“统一行动”，站主、销售员可以结合个人优势“单兵作战”，因而更具有技巧性。下面是结合各地即开票销售能手的经验汇总。

做好展示

　　
即开票展示会潜移默化地影响消费者心理。比如：集中张贴中奖的即开票；在店内、店外显著位置展示精美、热销的票面，营造视觉冲击感；有些站主利用废弃的即开票做成手工艺品，不仅装点了店面，也扩大了即开票的宣传效果。

主动营销

　　
在即开票销售过程中不能“抹不开面子”，不同于一般的消费场景，购彩者往往没有明确的购买目标，很多彩票是“可买可不买”的，站主和销售员要主动、热情、适时地推荐即开票。通常情况下，只要有人做专门的彩票介绍，就会吸引购彩者的注意力，随口的一次推介就有成功销售的可能。

　　
一般来说，购彩者对某个新票种的认知心理是：好奇→比较→尝试，而作为彩票站主或销售员，则应准确把握时机，做好以下步骤：购买提示→介绍玩法→完成销售。同时，要结合票种特点和购彩者的具体情况做好精准营销，例如年轻的购彩者喜欢刺激，年长的购彩者喜欢简单直接，站主要结合购彩者的身份特征，推荐适合的票种。

　　
开展合作

　　
有条件的站主可开展户外销售，扩大宣传效应，也可联合周边商家开展合作争取共赢，如和奶茶、小吃、鲜花店开展合作宣传，共享流量，也可在情人节、七夕节、圣诞节等节日里，把不同种类的即开票打造成各种有趣的主题花束抓住热点，以活动带动新票销售，以新票带动老票的销售。

　　
线上宣传

　　
彩票站主不能只依靠线下宣传，还需要进行线上引流，结合资讯、短视频、直播、社群等不同平台的特点宣传彩站，将不同游戏的购彩者分组，对于即开票爱好者，第一时间发布新票上市资讯，推送中奖信息。

　　
以诚待人

　　
站主和销售员在日常经营中做到注意细节、以诚待人，是对彩站最好的广告，如注意着装，不应与购彩者的着装反差太大以免引起反感，保持柜台的整洁以免购彩者刮票弄脏手，多配备工具刮票卡。更重要的是，及时发现、制止个别购彩者的非理性投注行为，避免购彩对其生活造成不良影响，宣传“量力购彩”的理念。

　　
总之，做好即开票的销售既要脚踏实地，也要大胆创新。不断提升销售技巧、服务水平以及改善彩站内的硬件设施，站内站外联合发力，才能使销量有更大的提升。

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